Ценообразование

Цена на товар определяется:

1. Закупочная цена

2. Доставка

3. Растоможка

4. Доставка до склада, потом до магазина

После определяется себестоимость и делается наценка в зависимости от товара. На электронику маржа очень маленькая (6-18%), на продукты питания чуть выше (25%), на одежду высокие (100-500%).

Итого: Стоимость продажи — себестоимость товара = прибыль

С прибыли оплачивается аренда, коммунальные расходы, зарплата, налоги, проценты за кредит и другие непредвиденные расходы. То, что остается, должен доставатся владельцу, но в большинстве случаев направляется на расширение бизнеса с надеждой на то, что бизнес вырастит и станет приносить больше денег. Но нет никакой гарантии что так и будет. Владелец бизнеса просто работает как топ менеджер за хорошую зарплату, но на нем все риски, долги, оплаты и решение всех проблем.

Чем же вызваны высокие цены на рынке? Невысоким оборотом и небольшим рынком. В счет не берется монопольный бизнес. Большой урон наносит серый рынок. Да и многие делают покупки заграницей, тем самым избегают таможенных пошлин и не покупают в АЗ. Есть и другие факторы влияющие на цены. И винить бизнесменов за высокие цены неверно. Эти цены устанавливаются рынком. Также новые игроки придерживаются политики снижения цен, с надеждой на то, что у них за счет этого поднимется оборот и он отхватит часть рынка. А в итоге он продает себе в убыток, портит рынок и мешает другим. Часто меняющиеся арендаторы тому подтверждение.

Я сам долгое время занимался ритейлом, притом самые высокие цены на продукцию Apple были у меня. Хоть я и был официальным, но закупочные цены у Apple выше, чем в том же Дубаи у серых. Но при этом я умудрялся поднимать продажи, используя психологию покупателя, правильная стратегия и маркетинг. Но заработанные деньги вкладывал в развитие бизнеса. Но все это опять же риск, что в один (не)прекрасный день можно все потерять.

Резюмируя свой статус, хочу сказать, что высокие цены на товары не прихоть владельца или руководителя, а вынужденная ситуация. К тому же всегда еще приходится делать скидки, ведь без них у нас не хотят покупать, даже если цены в норме. Привычка!

P.S. Мне часто звонили знакомые, и чаще богатые и влиятельные люди, просили скидки, а так как маржа была небольшая и скидку нормальную делать не получалось. Смешно то, что все говорили: «Продай мне по себестоимости, а вот на мне не зарабатывай!” Интересно, а на ком можно заработать, если полгорода знакомые и просят одно и тоже.